Cerveza Cristal

En el Peru, el lider indiscutible de las cervezas es Backus, su abanderado Cristal...una compañia que en cuestiones de mercadotecnia viene haciendo las cosas bien en mi humilde opinion. Como lider no ha dado tregua a la competencia, ha tratado de responder siempre los ataques de la competencia, ha hecho caso a unos los principios importantes de la estrategia de defensa "Bloquear los movimientos fuertes de la competencia" ¿Como lo ha hecho? pues en cada segmento donde la competencia apunto saco un nuevo producto, mas barato e igual a la competencia; esa es la manera de bloquear los avances, pues una batalla no hay treguas y si eres lider no significa que debas darte el lujo de pasar por alto cada estrategia de los demas.

En los comerciales que veremos abajo Cristal ha tratado de evocar situaciones conocidas por los consumidores de cervezas. Lamentablemente, el chacota aparece en plena tanda del "Machín" de Brahma, en el que cualquier chacotero quedaría minimizado por el arte de Carlos Alcántara. Pero eso es a nivel de comercial, porque ni el humor que utiliza Brahma (Quórum) ayuda a la empresa a levantar su pobre participación de mercado. La estrategia de Cristal (Publicidad Causa) hasta la fecha es sostenida: empezaron con el chancha, el pilas, el pelotero y ahora el chacota. Seguramente les seguirán más personajes, porque estrategias como esta apelan a incentivar ocasiones y momentos de consumo, que es lo que busca Backus desde que impuso su estrategia de portafolio de marcas, en la que ninguna de sus marcas busca meterse cabe. Ya lo explicó su jefe de márketing en El Comercio.

Cerveza Brahma

Al parecer Brahma con este y con los comerciales que hemos visto anteriormente, viene haciendo las cosas bien, solo se ha enfocado en un solo producto y viene dedicando todo su esfuerzo a ese producto, y es que como el segundo lugar en las mentes de las personas su estrategia es atacar a Backus, no sabria decir si realmente esta teniendo resultados, lo que si es cierto que le tomara algunos años para ubicarse en la posicion deseada, pues Backus como Lider indiscutible viene asumiendo sus estrategia de defensa muy bien, esta cubriendo todos los frentes y es casi imposible ganar terreno mientras se viene defendiendo bien. Brahma sabe que tiene que buscar en la fortaleza de BACKUS su debilidad y atacar y atacar ese frente. En el comercial abajo vemos que se apelo al sentimiento de las personas, al orgullo y a los deseos de superacion de todos los peruanos, aun asi cambiar las mentes de los consumidores siempre sera la tarea mas dificil que pueda existir, si estas leyendo sabes que el mensaje de brahma es RENUEVATE, es decir cambiate a Brahma, ¿Porque? bueno eso es lo que se preguntan todos los bebedores de cerveza...por ello esta marca saca en sus comerciales que esta cerveza pasa mejor, es mas suave, te hace diferente, etc. Aun asi todo ese gran esfuerzo no es sufieciente para quietarle una buena tajada a Backus, esto nos debe dar como leccion de que las mentes no cambiaran asi por asi, y que ademas en una batalla la mayor probabilidad de ganar siempre sera para el Lider.

En este comercial aparace pepito con una cara recontra larga, sus amigos que los esperan le dicen: Hey Optimista, vamos a jugar una pichanguita, y bueno pepito no reacciona de buen humor y entonces sale una voz con una pausa que dice: atencion sale pepe, soy una falla, soy recontra negativo y entra actitud Aqui nadie nos gana...Este comercial me gusto por la idea basada en en la realidad de muchos jovenes, no hay chamba, y mientras no hay trabajo nos dedicamos a jugar pichanguitas o algun otro deporte...ademas de ser gracioso este comercial capata la atencion de las personas para que al final nos mande una cuota de optimismo. Disfrutenlo.



Aqui otro comercial de actitud positiva, de aprovechar mi lado canchero y de renovarme, BRAHMA...El comercial es gracioso, en el aparece el famoso comico Cachay y otro actor conocido, ambos le ponen la cuota de humor...creo que este comercial si ha logrado captar la atencion de la gente y creo que fue un buen paso de Brahma en su intento por posicionarse en las mentes de los consumidores.



Cuando tu cambias todos cambian, Renuevate...es evidente que el mensaje es cambiar, es decir cambiar de cerveza claro, no se si la mayoria capta este mensaje pero la verdad yo eh tenido que ver varias veces estos comerciales para tener mas claro el mensaje; talvez sea una manera sutil de decirle a la gente que cambien su cerveza preferida por brahma, pero en fin aun le queda un largo camino por recorrer. En este comercial aparece un gordito, que como a muchos talvez les ha pasado nos ha dado roche sacarnos el polo en la playa viendo que hay otros cuerpos esculturales; pero luego aparece el gran Machin para darnos la cuota de humor y optimismo.

Cerveza Pilsen Callao

Este comercial de Pilsen es interesante, relata como un cartero que añora esos tiempo en donde llevaba las cartas a cada destinatario y disfrutaba con los rostros de felicidad de la gente, un dia tiene que dejar su trabajo por la revolucion del internet; años despues decide encontrarse con todos sus amigos carteros, asi que les escribe una carta y luego va al lugar que habian quedado, al llegar no encuentra a nadie y el dice: Nos los puede encontrar, pero ellos si me encontraron. el mensaje "Pilsen une a los amigos de verdad" creo que el mensaje es claro, cuentan una historia que mucho señores que pasan los 25 años recuerdan esas épocas, asi Pilsen desmuestra que apunta a un sector principalmente mayorcito, diria que su publico objetivo son las personas de 27 años hacia arriba, en ese sentido para que se vuelva a posicionar el la mente de esos consumidores, apela a su historia y al recuerdo que cada uno puede avocar al ver esos comerciales. Recuerdo que hace 15 a 20 años la cerveza que oia se consumia más era Pilsen Callao, detras de ella estaba la Cristal...hoy en dia es todo lo contrario y la situacion de cada marca a cambiado notoriamente.



Recuperacion de Viejas Ideas


En los dos comerciales de abajo veremos como Pilsen usa la estrategia de recurrir a la herencia del producto, de esta manera proyecta la idea de que Pilsen tiene raices, sugiere una historia y además que el público es parte de esa historia. Esto me indica que Pilsen desea establecer un vinculo entre el consumidor y la compañia. ¿Y porque todo esto?, pues debido a que Cristal se ha posicionado como la cerveza lider en las mentes de los consumidores, pues me imagino que los mercadólogos de pilsen saben que es dificil cambiar las mentes de las personas. Su premisa: Si es tan dificil cambiar las mentes, entonces lo que conviene es volver atras y recuperar una vieja idea. Bien opinen sobre estos dos comerciales.